ポスティングで集客が成功する3つのコツ

今日は、ポスティングで集客が成功するコツについてお話します。

ポスティングは「チラシをポストに入れること」です。

でも、ご存知の通り「ポスティングをすればチラシが読まれて認知され集客できる」というわけではありません。
ポスティングしたのにチラシが読まれない・認知されない・集客できないことも多々あるのが現実です。

チラシの内容、配布エリアなど、うまくいかない原因は様々ありますが、
大前提としてポスティングのコツを掴めていないことかもしれません。

ポスティングを成功させるためにはコツがあります。
このコツを押さえてポスティングを行うことで、集客の成功に近づけるというわけです。

今回は、ポスティングで集客が成功するコツを3つにまとめました。

ポスティングをする時の参考にしてみてください。

ポスティングで集客が成功するコツ①最適な「季節」を選ぶこと

ポスティングで集客が成功するコツ、まず一つ目は

「あなたの業種に最適な季節を選ぶこと」

です。

業種によって書き入れ時の時期は違います。

塾とエステの書き入れ時は、推測するだけでも全然違いますよね。

では例えば、あなたの業種が「塾」だった場合。

書き入れ時が夏期講習・冬期講習だとしたら、いつポスティングを行うと集客に繋がると思いますか？

7月上旬と12月上旬でしょうか？

7月上旬と12月上旬にポスティングでは遅いのです。

7月上旬と12月上旬、講習に参加したい思っている子供達はすでに受講したい塾を絞り込んでいる時期。
「A塾とB塾のどっちにしよう・・・」と検討している時にチラシを打ったところで、心に響かないというのはご想像いただけるかと思います。

チラシを打つのに最適な時期は、書き入れ時の1～2カ月前から。

塾の場合、夏期講習だとゴールデンウイーク明け、冬期講習だと10月・11月頃からが最適な季節となります。
この時期からチラシを打つことによって、通いたい塾の候補に挙がることができます。

また、コツ②でもご紹介しますが、ポスティングは単発で終わらせずに継続することが成功のカギです。
定期的にチラシを打つことで、「どこかの塾」から「聞いたことのある塾」「知っている塾」となり、
最終的に「通いたい塾」へと気持ちが変化していくでしょう。

塾を例にしましたが、書き入れ時の1～2カ月前というのはどの業種でも同様です。
少し早いかなと思うくらいの時期にポスティングをスタートさせましょう。

ポスティングで集客が成功するコツ②単発で終わらせないこと

ポスティングで集客が成功するコツ、二つ目は

「単発で終わらせないこと」

です。

コツ①でも書きましたが、
ポスティングは一回やったら終わりであとは結果を待つだけ、ではありません。

あなたは昨日のポストに入っていたチラシや新聞折込を覚えているでしょうか？

チラシを打つ側からすると「メッセージ」「お手紙」だとしても、
チラシを受け取る側にとっては、あくまで「チラシ」でしかありません。
手に取ってじっくり読んだとしても、残念ながら、読んだそばからすぐに忘れてしまうのです。

逆に、毎週同じ曜日にポストに入っているチラシは、内容を深く理解してもらえなくても
「またこの会社のチラシだ」と覚えられていきます。

テレビCMで何度も観る企業のことは何となく覚えているものですが、それだけ多くの回数、
広告費をかけてCMを打っているから覚えられていくのです。

ポスティングも同様に、一度打ったら終わり、ではなく、継続して二回、三回と打ち続けることが必要。
また、次の項目でも説明しますが、検証しつつ継続してポスティングをすることが必要です。

特に競合が強い地域の場合は何度も打つことが必要です。
競合他社もあなたの会社と同じように、認知度を上げるために広告を打っているはず。
競合他社と戦うためには常に情報を配信し続けること、チラシがある状態を作ることです。
新しいチラシがある方がアドバンテージがあるのです。

ただ、毎回ポスティング会社を使うと費用も大変なことになってしまうので、
自分達でポスティングを行うこともひとつです。

実際の配布例ですが、
ポスティングを上手に使っている会社は以下の曜日にポスティングを行っています。

月曜日と火曜日→自分達でポスティング
水曜日、木曜日、金曜日→業者を使ったポスティング

この会社は、都内23区にある不動産会社です。
同じエリアに大手の競合が多く、当初は大変不利な戦いでした。
そこで、大手競合より認知度向上させるため、余裕のある週の前半に自分達でチラシを撒き、
週後半に業者を使ってポスティングを行いました。ほぼ毎日、チラシが届く状態にしたのです。
このようなポスティングを行ったことで、結果、競合他社よりも認知度を上げました。

不動産会社の配布例は極端な例ですが、最低限、週に一回はポスティングを行うことが認知度向上のため必要です。

ポスティング会社を上手に使い、効果的にポスティングを行えるようになっていきましょう。