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不動産集客には、いろいろなやり方がありますが、簡単に集客はできません。インターネットが普及したことにより、不動産の集客手段は大きく増えました。
どんなお客様を集客したいのかによって集客方法は異なってきます。そのためには、分析をしどんなお客様がメインのターゲットになるのかを知っておかなければなりません。メインのターゲット層により集客方法は異なってきますし、集客方法の特徴を捉えなくてはいけません。
アナログ的な飛び込みだったり、ポスティング、テレアポからデジタル的なSNSを使った集客方法、ネットを使った集客方法までたくさんあります。これらの集客方法を効果的に使っていきましょう。
この記事では、不動産集客をするのにどういったことをすればよいかを解説していきます。
1.アナログ集客
1-1ポスティング
不動産集客をするのにポスティングは有効的な集客方法だということが言えます。ポスティングはポストにチラシを投函することによりお客様の手元にダイレクトに届きます。
ポスティングが集客に有効な理由として、不動産を売買する人の多くは近隣のエリアに住んでいる方々が多いです。ポスティングの有効的に活用するコツとしては、エリアを絞ることが重要になってきます。また、マンションの住居人向けのチラシを配ることや、戸建て住宅の人に向けたチラシなど住居で絞ることも重要です。
ポスティングは絶対に見てもらえるとは限りません。目を通さず捨てられてしまうこともあります。そのようにならないようにターゲットに合わせたチラシ作りやデザインなどを考える必要があります。
1-2ティッシュ配り
ティッシュ配りは今でも見かけると思います。ティッシュ配りは主に駅前など人通りの多い場所でやっていることが多いです。ティッシュサイズの紙に物件の情報などを載せて、ひたすら配りまくります。
ティッシュを配っている人は、社員やバイトの人が多く在庫が無くなるまでずっと配り続けます。体育会系の手法なので体力や忍耐力が必要になってきます。
ただティッシュをもらいたい人がとる可能性の方が高いですが、たまに物件を探している人に引き当てることもあるため、契約が決まれば効果としては絶大です。
2.webでの集客
2-1SNS
今では、ネットでの集客が当たり前になっている時代です。Twitter、Instagram、TikTok、youtubeなど集客方法は様々あります。実際に、TikTokでオシャレな物件を紹介してフォロワーを増やして人気のアカウントを見たことがあります。フォロワーがいることにより集客につながる場合が多いです。
不動産の情報を集めるユーザーは地名を検索するので、SNSと相性が良いと言えます。また、SNSは時間が経つと消えてしまうというデメリットがあるので、継続的に投稿をしていくことが重要になります。
このSNSを使った集客方法は、色々な会社がやっているので試行錯誤が必要です。しかし、SNSに投稿するのは無料でできるので費用対効果は良いといえます。SNSの気をつけなければいけない所は炎上というところです。 炎上したら逆効果になってしまうので気をつけましょう。
2-2アプリ
物件を探すだいたいのお客様はスーモやアットホームを使う方が多いです。
大手のサイトは物件の数も多いですし、安心感もあるので使いやすいというのが特徴です。何をするにしても安心感があるというのは大事なことですよね。
お客様が不動産サイトに連絡をすると、仲介業者が入ってしまい数多くの業者から連絡が来てしまうという状態になってしまいます。また、違うアプリのカナリーというアプリは、一定以上の評価を獲得している会社が対応してくれるので、多数の会社から連絡が来るということはありません。
アプリによってメリットが違うので色々なアプリを検討してみてはいかがでしょうか。
3.PDCAサイクルを作る
PDCAサイクルとは、計画・実効・評価・改善という意味を持ちます。
不動産業者が集客に成功するためにはこのPDCAサイクルが大切になります。1度の失敗を恐れずどんどん繰り返していくことがさらに大事となってきます。
主には、管理業務の際に必要とされているものですが、不動産営業の際にも効果的な手法として使われています。
4.まとめ
今回は、集客するのにどういった方法を使っていけばよいのかを解説してきました。アナログな集客方法からネットを使った集客方法まで幅広く集客方法があります。
集客方法として紹介したものはメリットもありますが、デメリットもありますので日頃から調べたり、分析することが必要になってきます。
弊社はポスティング専門会社なので集客したいと考えた際には気軽にご相談してください。
