ポスティングが営業活動に効果抜群？効果抜群な理由からコツ7選！

ポスティングは他の媒体と比較した際に、圧倒的な低コストでアプローチが可能となります。例として、web広告を活用した場合「ポスティング会社」このキーワードでリスティング広告（クリック型課金広告）を行った場合1クリックあたり¥888円（2022/01/24 価格）となります。しかし、ポスティングは1部あたり¥3.5円（参照:エリアマーケット価格表）なので、1人のリーチにかけるコストが圧倒的に抑えることが可能になります。

1-2 視認性が高い

前述でお伝えした、web広告では運用主の腕が左右を決めます。しかし、ポスティングは視認性が高く、多くの方々に見て手に取ってもらうことが可能です。なぜなら、紙媒体なことが理由としてあります。また、web広告ではチラシとは異なり、見られることが一度しかないことが頻繁にあります。しかし、ポスティングはポストから確認した際に1度確認してもらい、印象が良かったチラシは再度隙間時間などに見てもらい、認知を高めることや契約に繋がることがあるため、視認性の高さは欠かせないです。

1-3 見込み客にターゲットができる

ポスティングはターゲットを正確に絞り、配布を行うことが可能です。しかし、ターゲットを絞るには、自社サービスがどれくらいの層にハマるのか、例として、若年層または高年層なのか、サービスによってターゲット層は様々です。また、ターゲットを絞る（セグメント）の解説については続きでお伝えしています。

1-4 新規契約率が圧倒的に高まる

コロナ渦に入り、テレアポによる契約率は下がっています。また、飛び込み営業はオフィスに人がいないことから取り組むことさえ出来ない状況です。しかし、ポスティングは自分からはいかずして、待つものですので新契約率が高まります。

2.ポスティング営業のコツ3選

営業においてポスティングを導入する際に以下のコツを抑えることで格段と契約率が上がります。

・セグメント
・チラシデザイン
・回数を分けて実施

2-1 セグメント

1つ目はセグメントです。セグメントとは、前述でもお伝えした通り計画のことを示します。ポスティングはセグメントを行わないと契約率が上がるとは言えません。しかし、セグメントをプロに依頼したい方はこちらからお問い合わせください。

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2-2 チラシデザイン

2つ目はチラシのデザインです。チラシデザインには「余白を活用する」「ターゲット」「文字サイズの工夫」など沢山の惹かせるコツがあります。これも契約率を格段と上げるポイントです。また、チラシデザインについて別の記事で詳しく解説していますので、こちらの記事も参考にしてみてください。

2-3 回数を分けて実施

3つ目は回数を分けて実施することです。ポスティングを問わず、広告は基本的に回数を分けて実施することで、契約率が上がります。例としては、4月は品川区で5000部5月は港区で10000部などといった回数を分けて分けて反響率を見ながら行うのがコツです。

3.ポスティング営業の注意点

ポスティングは1つ間違えると大きなトラブルに繋がってしまいます。理由としては、ポスティング中に起こす不法侵入や投函禁止エリアへの投函など理由は様々です。特に気をつけなくてはならないのは不信感を与えないことです。

4.ポスティング業者と自身で取り組む場合の違い

営業活動におけるポスティングは業者に依頼するのとしないのであれば、断然にポスティング業者へ依頼することを推奨します。

前述でお伝えした通り、現在テレアポの契約率は下がっており、飛び込み営業も出来ない状況です。しかし、ポスティング業者へ依頼することで、営業活動に有効的な手法なども紹介してくれます。

また、ポスティングは違法行為に問われてしまうことがあります。しかし、ポスティング業者によっては、クレーム対応をすべて承っている業は者あります。ぜひ業者へ依頼する際はクレーム対応を行っている業者へ依頼することを推奨します。