ポスティングはダイレクトレスポンスマーケティングに詳しい業者にお任せしたい理由

今回はポスティングを考えている方に向けて書いています。

Googleでポスティング業者を検索すると、本当にたくさんの業者のホームページが検出されます。「ポスティング業者」だけで検索しても、なんと約572,000件。この中から自分の会社に最適なポスティング業者を探すのは本当に大変なことだと思います。

ポスティング業者のホームページを見ても、どこの会社も良いセールスポイントが書いてあります。どこの業者も“反響率を重視しているポスティング”なんです。どこでも反響率を重視しているのだったら「そのなかで一番安いところ」とか、そういう選び方になってしまうのも無理はありません。

ただ、ポスティング業者を選ぶポイントのひとつとして「ダイレクトレスポンスマーケティングを取り入れている業者」をオススメします。ダイレクトレスポンスマーケティングを取り入れてるかどうかは、ホームページに書いてあるはずです。

今回はなぜ、ダイレクトレスポンスマーケティングを取り入れている業者をおススメするのかご紹介します。

ダイレクトレスポンスマーケティングとは何か？

それでは、ダイレクトレスポンスマーケティングとは何でしょうか？

ダイレクトレスポンスマーケティング（以下、DRM）とは、

「あなたと受け手（ターゲット）が繋がり、コミュニケーションを取りながら、あなたの商品を販売させる手法」

です。

DRMの原点はアメリカ。アメリカは広大な国土のため、古くから通信販売が盛んで、そこからスタートと言われています。ターゲットに自社の広告やダイレクトメールを読んでもらうために、ちょっとした言葉のひとつひとつから工夫したことが始まりと言われています。

自分たちのターゲットはどこでどんな暮らしをしている人だろう？
どうやったらターゲットは開封してくれるだろうか？
どんな言葉（コピー）ならターゲットに響くのだろう？
どんな仕掛け（オファー）があればターゲットは行動するだろう？

このように

ターゲットに寄り添い、時にはターゲットの悩みや願望を直接聞きながら、常にターゲットに行動してもらうように考える

のがDRMです。

なぜDRMは素晴らしいのか？

DRMがどんなに素晴らしいと言われても、何が良いのでしょうか？

まず、先ほども書きましたが、DRMは反響が出やすい点があります。

ターゲットを一点に絞る為、ターゲットの悩みであったり、求めているキーワードを用意できます。そうするとターゲット層にガツンと響いて、アクションに繋がるのです。

例えばアンチエイジングの化粧品。30代のアンチエイジングと60代のアンチエイジングでは、求めているポイントが違いますよね。ターゲットを30代と決めたら、他の世代のことは切り捨て、30代が考える悩みや要望だけに絞ってコピーに落とし込みます。そうすると30代女性にグッと響き、反響があるというわけです。一点に絞ることに成功したら、他の層からの反響もあります。

また、DRMは広告費が削減できるという面もあります。

それはターゲットをギュッと絞って打ち出すから。老若男女幅広く伝えるとなると、その分の広告が必要です。しかし“〇〇に住んでいて～～の仕事をしている20代の女性”だとすると人数も圧倒的に狭まってきます。そのターゲットに向けてのみ、宣伝すればいいので広告が削減できるというわけです。